Aplikuj: Najgorsze, co możesz zrobić, to nie spróbować!
Jak zmienić branżę i nie zaczynać kariery od zera?
Zmiana branży nie oznacza kasowania dotychczasowego doświadczenia i startu od zera. Kompetencje, które wypracowałeś gdzie indziej, w sprzedaży, obsłudze klienta, zarządzaniu projektami, w większości da się przenieść w nowe miejsce. Problem najczęściej nie leży w tym, że tych kompetencji nie masz. Leży w tym, że nie umiesz jeszcze nazwać ich językiem nowej branży.
Piszę to jako osoba, która rekrutuje ludzi na różne stanowiska od lat i regularnie widzi obie strony tej rozmowy. Kandydata, który się waha, i Pracodawcę, który się zastanawia.
Czym są kompetencje przenaszalne?
Kompetencje przenaszalne to umiejętności, które sprawdzają się niezależnie od branży, w której je zdobyłeś np. negocjacje, zarządzanie czasem, budowanie relacji czy analiza danych. Nie są przypisane do jednego stanowiska ani sektora. Gdy zmieniasz branżę, zmieniasz kontekst, w którym ich używasz nie same umiejętności.
Dlaczego boimy się zmiany branży?
Boimy się, bo utożsamiamy zmianę branży ze startem od zera. Tymczasem rynek pracy sam wymusza takie przejścia na dużą skalę. Światowe Forum Ekonomiczne szacuje, że do 2030 roku 39% obecnych kompetencji będzie wymagało aktualizacji. Globalnie zniknie około 92 milionów stanowisk. Głównie w produkcji i logistyce. Jednocześnie powstanie około 170 milionów nowych miejsc pracy przede wszystkim w energetyce, edukacji i medycynie[1]. To nie jest scenariusz katastroficzny. To opis mechanizmu zmiany, która dzieje się na naszych oczach. Kandydat, który dziś pracuje w branży schodzącej na dalszy plan, a jutro aplikuje gdzie indziej, nie robi nic nadzwyczajnego. Robi dokładnie to, czego wymaga rynek.
Dlaczego pracodawcy coraz częściej stawiają na potencjał, nie tylko na doświadczenie w branży?
Bo brakuje im rąk do pracy i czasu na czekanie na idealnego kandydata. Badanie Plany Pracodawców pokazuje, że 83% firm mierzących się z niedoborem talentów koncentruje się dziś na potencjale i motywacji kandydatów, a nie wyłącznie na ich dotychczasowym doświadczeniu. 80% deklaruje, że prowadzi wewnętrzne programy szkoleniowe uzupełniające brakujące kompetencje. 71% woli szybciej zatrudnić osobę mniej wykwalifikowaną, ale zmotywowaną, niż czekać na kogoś, kto spełnia wszystkie wymogi na papierze [2].
U nas w HRQ Engineering to jest sposób, w jaki od dawna szukamy ludzi do własnego zespołu.
Co mówią dane o wartości umiejętności miękkich?
Mówią wprost: umiejętności miękkie przestały być dodatkiem do CV. Według badania LinkedIn, 92% pracowników uważa, że kompetencje miękkie mają takie samo lub większe znaczenie niż umiejętności twarde. Czterech na pięciu wskazuje, że odgrywają one coraz istotniejszą rolę w sukcesie firmy[3]. To dobra wiadomość dla każdego, kto zmienia branżę. Umiejętność słuchania klienta, prowadzenia trudnej rozmowy czy pilnowania terminu nie znika razem ze zmianą stanowiska.
Potwierdza to też inne spojrzenie na dane rekrutacyjne. Organizacje, które przy wyszukiwaniu talentów opierają się na konkretnych umiejętnościach, a nie tylko na dotychczasowym stanowisku kandydata, mają o 60% większą szansę na udane zatrudnienie [4]. Innymi słowy patrzenie na umiejętności zamiast na nazwę poprzedniej branży, to nie gest dobrej woli wobec kandydata. To lepsza strategia rekrutacyjna.
Jak pokazać pracodawcy, że zmiana branży to atut, a nie ryzyko?
Nazwij konkretnie, co robiłeś, zanim nazwiesz, gdzie to robiłeś. Zamiast „pracowałem w sprzedaży”, napisz „prowadziłem rozmowy z klientami, którzy negocjowali budżet, i umiałem znaleźć rozwiązanie satysfakcjonujące obie strony”. To zdanie mówi rekruterowi więcej niż nazwa branży, z której przychodzisz. Tak właśnie patrzymy na kandydatów do roli Rekrutera 360 w HRQ Engineering. Rola łączy sprzedaż z rekrutacją, więc świadomie zapraszamy do niej także osoby z tłem sprzedażowym, które nigdy wcześniej nie pracowały w HR. Rekrutują to, co sami sprzedają. Jeśli ktoś potrafił pozyskać Klienta i doprowadzić rozmowę do podpisanej umowy w jednej branży, potrafi to zrobić także w innej. Zmienia się przedmiot rozmowy, ale ponieważ nasze rekrutacje dotyczą różnych branż. Rekruter może rekrutować osoby do branży, w której wcześniej sprzedawał i którą dzięki temu bardzo dobrze rozumie.
Jak to wygląda w praktyce – case z HRQ Engineering!
Mamy w zespole gwarancję na zatrudnionego kandydata do 6 miesięcy, pierwszych kandydatów pojawiających się u klienta w okolicach 14 dni i pisemne rekomendacje oparte na scorecardzie. Efekt: około 90% klientów, którym raz pomogliśmy, wraca do nas! Czasem po tygodniu, czasem po roku, zawsze z tym samym telefonem: „zróbcie to znowu Wy”. Ten wynik nie bierze się z tego, że w zespole wszyscy zaczynali karierę w rekrutacji. Bierze się z tego, że osoby z różnym zapleczem: sprzedażowym, HR-owym, technicznym, uczą się rozpoznawać, które z ich wcześniejszych umiejętności działają także tutaj. Jak mówię swojemu zespołowi: najgorsze, co można zrobić, to nie spróbować.
Kompetencje z innej branży: jak działają w roli Rekrutera 360?
| Poprzednia rola | Kompetencja | Jak działa w rekrutacji 360 |
| Sprzedaż B2B | Negocjowanie warunków i budżetu | Rozmowy z Klientem o gwarancjach, terminach, cenie usługi |
| Obsługa klienta | Aktywne słuchanie i cierpliwość | Budowanie relacji z Kandydatami, którzy nie szukają aktywnie pracy |
| Dział HR / kadry | Znajomość procesu rekrutacyjnego od środka | Rozumienie, czego naprawdę potrzebuje Klient jako pracodawca |
| Zarządzanie projektami | Planowanie i dotrzymywanie terminów | Prowadzenie kilku procesów rekrutacyjnych równolegle |
Najczęstsze pytania o zmianę branży:
Czy zmiana branży po 30. lub 40. roku życia to ryzyko?
Ryzykiem jest raczej zostawanie w miejscu, które nie daje już rozwoju, niż próba czegoś nowego. Wiek nie determinuje tego, czy Twoje kompetencje da się przenieść, determinuje to, jak precyzyjnie potrafisz je nazwać.
Czy trzeba zaczynać od najniższego stanowiska, zmieniając branżę?
Nie zawsze. Jeśli Twoje wcześniejsze doświadczenie odpowiada na konkretną potrzebę pracodawcy np. umiejętność sprzedaży w roli, która łączy sprzedaż z czymś nowym, możesz wejść na poziomie zbliżonym do dotychczasowego.
Jak pokazać w CV kompetencje z innej branży?
Opisuj działania i efekty, nie nazwy stanowisk. „Prowadziłem X rozmów miesięcznie i domykałem Y% z nich” mówi więcej niż sama nazwa branży, w której się to działo.
Czy każda branża jest gotowa przyjąć kandydata z zewnątrz?
Nie każda i nie każda firma w danej branży. Ale coraz więcej pracodawców świadomie otwiera się na to podejście, zwłaszcza tam, gdzie brakuje rąk do pracy szybciej, niż rynek jest w stanie wykształcić specjalistów od zera.
Rozważasz zmianę branży?
W HRQ Engineering szukamy właśnie takiej osoby do roli Rekrutera/ki 360, kogoś z doświadczeniem w sprzedaży B2B lub HR, kto chce przenieść swoje umiejętności w nowe miejsce. Napisz do mnie bezpośrednio: piotr.blaszczyk@hrquality.pl lub zadzwoń: +48 574 801 200.
Najgorsze, co możesz zrobić, to nie spróbować. Sprawdź nasze oferty!
O autorze: Piotr Błaszczyk – Menadżer Działu Rekrutacji w HRQ Engineering. Od lat rekrutuje specjalistów i menedżerów dla firm produkcyjnych i przemysłowych, budując zespół, w którym doświadczenie z różnych branż traktuje jako atut, nie przeszkodę.
